はじめに
こんにちは、コロナで外食に出れず、ファミマのかまぼこを買い漁っているしこです。コロナによる国内の閉塞感がやばいですね。まるでドラゴンヘッドの富士山噴火後の世界のようですよね。
医療崩壊への警戒やマスク支給、給付金などの一つ一つの事象については僕が言及するまでもない（そもそも詳しくない）のですが、そんな中で特に大きく聞こえてくる声として、個人事業主の置かれている状況の壮絶さがあると思います。
大変な時ではありますが、こんな時だからこそ、なぜこのような事態になっているのか、構造で理解することが次の危機の際の個人が取れる戦略に有用だと思います。
一つ一つの事象にオーダーメイドで対処するのではなく、いろんな事象のパターンを構造で捉え、アナロジーを効かせることこそが人間の知能ではないでしょうか。
そこで今回は個人事業主、フリーランスを取り巻く環境を理解し、そこから個人の取れる生存戦略、長期持続的な幸福について考えたいと思います。今回は個人事業主を題にしていますが、それは翻って企業に勤めることを考えることと同義です。多かれ少なかれサラリーマン、経営者、投資家などあらゆる方に参考になるのではないかと思っています。
まずは一般論としてのフリーランサーの構造的弱点、続いてyoutuberを取り巻く環境について書いた上で、個人が今後生き抜いていくための考えを書いていきます。（編：長くなったのでyoutuberについては次回書くことにします）
この記事はバイアスがかかっているかもしれませんが、決してフリーランサーを否定する目的では書いていません。フリーランサーでも成功し続ける人はいると思いますし、僕の友人でもその素質がある人が複数人います。ただ、構造を理解せず、夏の虫のように火の中に飛び込むというのはあまりに無防備だと思うのです。それはまるで、極寒の地で全裸で凍えながら、なぜつらいのかわかっていないようなものだからです。
それでは早速、内容に入りましょう。
個人事業主、フリーランスを取り巻く環境を構造で理解する
個人事業主、フリーランスの定義
ここでいう個人事業主やフリーランスとは、商店街の店主からインターネットを活用したアフィリエイター、youtuber、せどらー、動画編集者、情報商材者、個人投資家、フリーエンジニアまで、個人や少数人で運営する、あらゆるビジネス提供者を指します。
今回はわかりやすくyoutuberやフリーコンサルタントを例にとりますが、基本的にあらゆる個人事業主が同じ構造の中にいると理解してもらっていいかと思います。また、今回は簡単のためフリーランスと一括して呼称します。
1. 福利厚生) 額面と生涯賃金
まずは大企業の正社員とフリーランサーの違いについて理解しましょう。一番わかりやすい違いでいうと、福利厚生や本社機能についてでしょうか。
フリーランサーへの案件提供プラットフォームを運営しているLancersの決算資料がわかりやすかったので、以下に転載します。企業というのは、直接的に売上をあげる営業部門の他に、商品開発をする研究開発部門がありますね。その他経理部門、人事、法務といった本社機能を持ちます。
こういった部門が、企業の次なる戦略を作り投資をしたり、みなさんの退職金を積み立てたり、福利厚生を整えたり、決算に向けて会計を整理したり、最適な人材配置を行ったりするわけです。
その中でも、特に個人にとって大企業で注目すべき点は、福利厚生でしょう。企業に勤めると、退職金や企業年金など、今すぐには手にすることが出来ないけれど将来的に大きな恩恵として帰ってくる福利厚生がたくさんあります。健康保険の整備なども福利厚生の一つですね。
この構造は、大企業とベンチャー企業の関係性にも通じることです。ベンチャー企業では管理部門が整っていないなどの理由から、福利厚生が十分でないことが多いです。（もちろん一概にはいえません。）
表面的な手取り額ではフリーランサーや出来高のベンチャーの方がいいのかもしれません。しかし長い目で見ると、どうでしょうか。
例えば三菱商事の退職金と企業年金は総額で9000万円を超えるとも言われています（もちろん今後も続く保証はありませんし、確定拠出年金の総額は時代によって大幅に変化します）が、これを22歳-65歳までの40数年間で割ると、平均して年で200万円くらいは積み立てられているわけですね。
商社マンの1年目の給与は残業代を入れても400万前後でしょうから、一見そこらの出来高制のベンチャーやフリーランサーよりも給与が低いように見えて、格安の寮や企業年金、退職金などを含めると実質の給与は1年目から600万円以上と圧倒的に高いわけです。商社は一般的に日本の大手企業の中でもかなり待遇がいい業界ですから、大企業なら一事が万事この通りとは言いませんが、こうした隠れた福利厚生を理解していない人は多いのではないでしょうか。
2. 成長面) アウトソーサーへは高いボールは投げられない
変化の激しい現代、企業の寿命はかつての30年から15年まで短くなってきたとまで言われます。大企業でも転職者は増えていますし、正直いって、上記のような退職金や年金といったファクターは大したことではないと思っています。（もちろん大きいのだけど）
上記の福利厚生についてはもちろんよく知っているという方も多いのではないでしょうか。それよりも圧倒的な損失だと僕が思うのは、フリーランスは仕事を通じた成長の機会が乏しく、学習意欲がない人は置いてかれるという構造にあることです。
フリーランスというのはその性質上、発注者からするとピンチヒッターのようなものですから、その人の現在のスキルに基づいて仕事を発注します。これは野球で例えると、打ちやすいストレートのボールしか投げてこないわけです。
一方、普通の企業にいると、自分にはできない仕事が定期的に降ってきます。高めのボール、早めのボールが投げられるわけです。そしてそれを打てなくても、先輩が尻拭いをしてくれることさえあるわけです。
そういった経験を経ているうちに、徐々に高めのボールや変化球も打てるようになってくるんですね。つまり、成長と失敗の場が確保されているのです。
フリーランスはその性質上、できる仕事しか回ってきません。明らかにできない仕事をフリーランスに任せる人はいませんよね。つまり、自分の力で学習し、最新のテクノロジーやビジネスについてキャッチアップできる人以外、フリーランスの能力は上がっていきづらいのです。
学習というのは、そばに優秀な人がいて、刺激をもらい、コミュニティの中で高いボールを撃ち続けることで進んでいくものだと思います。その機会が、一般的にフリーランサーには乏しいと言えるでしょう。
新卒数年の大企業社員の給与よりは高かったフリーランスの手取りも、30、40となって大企業の役職がついた会社員から見れば大したことはありません。そして40になってから、大企業に戻ることはできないのです。
3. 法律面) 不況時にはフリーランサー、派遣社員が真っ先に切られる
これも構造で理解する必要がある事象です。フリーランサーが切られるという表現はおかしいかもしれませんが、不況時はまず発注案件が絞られます。
日本は、戦後復興期の大企業主導による経済成長とそれに対する組合の力の増幅により、労働者の権力が極めて強い国です。アメリカではコロナショックにより過去最高の失業者数が出ている一方、日本では正社員を合法的に瞬時に切るというのが極めて難しいですから、そこまで正社員失業者数が出ていないというのが現在の状況ではないかと思います。
リーマンショックや今回のコロナもそうですが、国民の消費活動や企業の生産活動が止まると、経済が回らず資金が回らないわけですから、企業は投資がしづらくなります。
例えばフリーのコンサルタントで考えましょう。企業の新規事業を考えるという仕事をしているコンサルタントの場合、その報酬を出している発注元は企業の経営企画部とか新規事業開発部とかな訳ですね。
しかし不況時は各事業部とも予算が削減されますね。新規事業なんてやってる余裕はないわけです。コンサルタントに頼む仕事はありません。フリーコンサルは辛い訳です。
エンジニアでも同じです。企業は一般的に、景気がいい時にはITシステム投資を盛んにします。しかし不況になればそれを抑える必要がありますね。そんなとき、日本の企業は自社の正社員を切ることはできないようになっています。となるとフリーエンジニアに魅力的な常駐案件なんかは縮小されるに決まっていますね。
つまりフリーランサー、派遣社員というのは、企業から見るとバッファでしかないのです。一般的な社員よりは高い単価で報酬を払う代わりに、有事には真っ先に切れる。好景気の時は必要な時に使う、不景気には真っ先に切れるわけで、企業から見るとそれはそれで有用なのです。
リーマンの時も派遣切りが問題になりました。アベノミクス以降の好景気時にわんさかフリーランスが増えました。コロナショックでみんなやられています。たぶんまた好景気になればフリーランスが増えます。あれ、これって進研ゼミでやりませんでしたっけ？
なぜフリーランスになると年収が上がるのか
さて、そうはいっても手取り額があがるというのは魅力的です。でもなぜ、フリーになると年収があがる（ことが多い）のでしょうか。
それは理由は非常に簡単なロジックで、大企業が共産主義であるから、そして管理部門にコストがかかるからです。
管理部門とは、上記のランサーズの図にあるように、法務や経理、人事などの直接売上に関わらない部門のことです。大企業では福利厚生や会計制度、人材マネジメントなどの非営利部門をちゃんと整える必要がありますから、彼らの給与を営利部門から払う必要があります。
例えば一人で年間粗利5000万円の案件を受注したとしましょう。大企業では、その中から管理部門の給与や企業の今後の投資に必要な内部留保（現金貯金）、福利厚生費などが抜かれ、結局その社員の給与は14%の700万円になるかもしれません。企業は粗利の86%を持っていく訳ですから、テイクレート（企業が持っていく利益）は86%ですね。
一方で、フリーランサーは単価は安いかもしれませんが、利益は全てその人のものです。同じ案件をLancersを通して粗利3000万円で受注したとします。Lancersのテイクレートが40%とすると、このフリーランサーの収入は1800万円になりますね。つまり、（一見）無駄な管理費や福利厚生費用が内分、フリーランサーというのは利益を独り占めにできるのです。
日本の株式会社というのは、完全なる資本主義的な思想で運営されていません。僕は日本型資本主義における株式会社を、資本主義の中の共産主義の器だと思っています。
大学はただの遊びの場で、新卒1年生というのはただのお荷物なのに、なぜかいきなり20-30万もらえてしまうんですよね。そして大企業ならば、窓際でもしがみついていれば1000万くらいは普通にもらえてしまうというのが日本型の資本主義です。（これについては別の記事で詳しく説明します。）
こういった窓際族や使えない新卒を食わせるためにも、上の例でいうと大企業におけるテイクレートは80%にも上る訳ですね。大企業は、優秀な2割が全体の8割を稼ぐ組織と言われています。
その代わり、大して稼ぐ能力もない新卒時から、数百万円を何もしなくてももらえるわけです。そして失敗と学習の機会が与えられ、次の稼ぐ2割になってくれと期待される運命なのですね。
この構造を理解せずに、「俺の取ってきた仕事に比べて、給与が低すぎる」と言ってしまう人は、相当イタイです。（新卒時の僕です）
会社員は、会社という器を利用して、個人で働くよりも魅力的な仕事をし、安定した給与をもらい、成長の機会を与えられているのです。何も考えずに額面の給与だけを考えてフリーになる人は、この点を無視していると言えるのではないでしょうか。
フリーコンサルタントを例に考える
例えば、外資系コンサルについて考えましょう。僕がいたファームでは、だいたい1年目の給与がボーナス込みで600-650万、2年目の途中で昇進できれば（同期の半分くらい）1000万、うまく行けば最短で3年目に1200万くらいだったと記憶しています。総合ファームだと、話を聞く限り1年目500万、5年目で1000万とかでしょうか。
一方で、フリーコンサルの場合、例えば外資の戦略ファームに2年程度いた人がフリーになると、だいたい週に4日稼働でも年収2000万くらいは行くようになるようです。となると額面では稼働も考慮に入れるとだいたい倍くらいになるんですね。しかも案件を受けなければすきなときに休めますから、旅行も行き放題な訳です。
しかしよく考えてください。2年でフリーコンサルになった人は、プロジェクトマネジメントを経験する前に独立していますから、これ以上単価の上がりようはありません。しかも案件の多寡は、先述の通り景気に連動します。不況時でもつまらない案件、それをクソみたいなチームでも、生活水準を落とさないようにやるしかない訳です。これって独立した意味あったんでしたっけ？という状態になりますね。
続いて、コンサルティングファームのテイクレートについても考えてみましょう。だいたい僕のいたファームでは、アナリストである僕の単価は月に500万円程度だったと記憶しています。給与は50万弱でしたから、テイクレートは90%ですね。同じような案件を僕が300万円で受注すれば、月収が300万になるわけです。これに僕は、フザケンナと思いました。
でもよく考えてみましょう。アナリストの僕一人でできる案件なんてそうそうないですし、そもそもコンサルファームにいることで魅力的な案件を実行することができたし、アナリストの上のキャリアラダーと給与水準がちゃんと用意されているわけです。
Up or Outとは言われていますが、新卒数年で実際にクビになった人というのは僕は知りません。（今後コロナショックで増える可能性は十分にありますが）
フリーになれば一時的な手取りは上がったでしょうし、いつでも旅行に行けたでしょう。それでも今僕が雇われの身である理由は、理解できるのではないでしょうか。
フリーはダメなのか？
とはいえ、フリーがなんでもダメというわけではありません。当然人にはそれぞれの人生設計があり、時間が欲しい時、自由に働きたい時、子供との時間を増やしたいなど、ライフステージや趣向によって、生き方は変わってくるはずで、その選択肢としてフリーランスというのはとても大きな役割を果たしていると思うのです。
そうはいっても、一度とった決断が、後になって振り返ると不可逆な選択で、他の選択肢がなくなっていたというのではもったいないことですよね。そして日本では、こういった落とし穴がたくさんあると思います。だから大胆な決断をする前に、世の中の構造を知るというのことが重要だと思うのです。
また、コンサルというのは若ければいつでもファームに戻れますから、個人の生き方に応じて好きに独立すればいいと思います。これは若いエンジニアでもある程度近い構造だと思います。
まとめ
話が脱線しましたが、フリーランサーの構造的弱点を再度まとめておきます。
- 1.福利厚生がないに等しく、額面の収入が全てになる
- 2.打てるボールしか投げられないため、成長/学習の機会を担保する存在がいない
- 3.不況時に真っ先に切られ、安定して面白い案件を受注できない可能性が高い
大企業に属する人は、目に見えない大きな恩恵を色々なところで受けています。その恩恵を無視して完全なる実力主義の世界に行くことがどれだけリスキーなことなのか、長期的な視点でよく考える必要があります。間違えなく短期的にはフリーの方がいいです。でも僕たちは、5年で死ぬわけではありません。あと70年生きるのです。
そして何より、今の日本では、学びの機会の多くは20代に集中しているのです。30代になって、何もできないおじさんに成長の機会を与えてくれる場所はありません。
ここまでフリーランスをこき下ろしてきましたが、別に大企業が素晴らしいといっているわけではありません。僕自身、大企業をやめて零細企業にいる身ですし、大企業にいれば幸せになれるとも思っていません。
しかし重要なのは、自分の給与はどういう構造で自分の手元に残っているのか、世の中はどういう構造で出来ているのかということに思いを馳せ、短期ではなく長期的な思考で自分の人生を設計すること、そして、本でも講演でもyoutubeでもいいから（本が一番いいと思うけど）、他人の意見や知識を吸収し、その上で自分のアタマで考えるということです。
ここまで読んで、即座に「フリーランスになるのはやめよう」、という人は、残念あ柄自分のアタマで考えているとは言えません。僕の考えを自分の考えだと勘違いしてインプットしているだけです。
目の前が明るくても、急にその先がない真っ暗な道というのを歩もうとしている人がたくさんいると思います。それを避けるには、自分が能動的に社会について学び、力をつけ、自分のアタマで考えて生存戦略を作るしかないのです。大企業が良い、フリーはダメという簡単な話ではありません。ベンチャーより大企業がいいという単純な話でもありません。
今後今まで以上に不透明な世界の中で、また大企業回帰が起きるでしょう。しかし、景気は循環します。また好景気になれば、フリーランスが増え、youtuberが増え、情報商材屋が増えるでしょう。それが世の常です。このサイクルと、なぜそうなっているのかという因果を構造で理解し、自分のキャリアについて考えてみるといいのではないでしょうか。
さて、ここまでは正直どこにでも書いてあることですね。少し長くなったので、次回はもう少しスペシフィックに、今流行りのyoutuberについて考えてみます。
僕はこれからの時代、youtuberは相当きつくなると思います。なぜyoutuberが生活の糧としてきつくなるのか。過去の歴史と経済の構造から、今後をうらないます。そしてこの構造は当然、収益構造が近いアフィリエイターやフリーランサーにも共通することです。それではお楽しみに。
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